Vi träffas på Hotellet i centrala Stockholm där förlagsjätten Allers just arrangerat ett evenemang för annonsörer och mediebyråer kring annonsering mot kvinnor på nätet. Susanne Willfors, som till vardags jobbar på Allers svenska huvudkontor i Helsingborg, är en given talare i egenskap av affärsutvecklingsdirektör och förvärvsansvarig, eftersom hon också är den som sätter riktlinjerna för Allers webbstrategi.
 
Redan för fem år sedan började Allers fundera på hur strategierna för webben skulle se ut framöver och för tre år sedan satte de igång arbetet.

– Grundtanken är att inte göra tidning på webben som många andra gör genom att lägga ut redaktionellt material. Istället fokuserar vi på tjänster och användargenererat innehåll, förklarar Susanne Willfors.

För ett företag som Allers vore en redaktionell kopia på webben att kannibalisera på den egna verksamheten, eftersom hälften av koncernens omsättning kommer från abonnentintäkter.

– Det är en utmaning för oss att få användarna att betala för tjänsterna på nätet, säger Susanne Willfors och förklarar att de i dagsläget erbjuder vissa tjänster bara för abonnenter.

Senast i höstas tog Allers ett kliv mot att förnya sin profil genom förvärvet av Hachette, där herrtidningen Café och andra specialtidningar ingår. Utöver förvärvet av Hachette köpte Allers Blogg.se under våren 2007 och Spray 2006 – affärer som har gett tydliga resultat för Allers-koncernen.

– Blogg.se och Spray har gjort att vi snabbt fått ut våra namn på nätet. De har också hjälpt till att driva vår trafik på nätet med ytterligare 1,7 miljoner besökare, säger Susanne Allfors och tillägger:

– Blogg.se var ett fantastiskt lyckokast. Från det att vi köpte sajten till idag har antalet besökare vuxit till 1,2 miljoner från 150 000.

Planerar du några förvärv den närmaste tiden?
– Nej, inte just nu. Nu vill vi koppla ihop de satsningar vi nyligen gjort.

Trots de senaste förvärven råder det inte någon tvekan om att kvinnorna kommer att förbli Allers främsta målgrupp även framöver.

– Kvinnor har varit vårt favoritämne i 130 år. Allers är den största aktören mot kvinnor på internet och totalt sett når Allers ut till 3 miljoner kvinnor, säger Susanne Willfors.

Med ett förflutet på företag som Kellogs och Nestlé anser hon att mediebranschen har haft alldeles för stort teknikfokus och för lite konsumentfokus på nätet. Det är viktigt att veta vad konsumenterna vill ha och dessutom visa det i sitt innehåll.

Vad är nyckeln till att lyckas med webbsatsningar mot kvinnor?
– Kvinnor vill gärna ha ett socialt sammanhang som exempelvis communitys. Sajten måste ha en tydlig funktion och nytta. Sedan får det inte bli för tekniskt. Det ska vara enkelt att hitta.

Du är här för att presentera ett annonspaket för kvinnor. Vad skiljer annonsering mot kvinnor sig åt från annonseringen mot män?
– Vi vill se produkten i ett sammanhang, till exempel i en grupp av människor. Sedan vill vi inte ha så mycket tekniska detaljer. Dessutom är det viktigt att komma ihåg att 80 procent av besluten fattas av kvinnor, oavsett om det gäller köp av bil, försäkring eller andra typer av produkter och tjänster och man kan helt enkelt inte ignorera en sådan stor konsumtionsgrupp. Ofta tror man också att män tar fler beslut än de faktiskt tar.